Průběh prodeje krok po kroku
V následujících řádcích Vám přiblížím systém své práce při prodeji nemovitosti.
Nezávazná schůzka
První schůzka je velmi důležitá pro celý další průběh obchodu. Seznámíte mě se svými představami o prodeji a já Vám představím systém své práce, nastíním průběh celé transakce a vysvětlím podmínky spolupráce.
Můj klient je pro mne váženým obchodním partnerem, se kterým jednám vždy na rovinu a zcela transparentně.
Pokud se domluvíme na budoucí spolupráci, začínám okamžitě činit následující kroky...
Analýza trhu a stanovení kupní ceny
Stanovení reálné kupní ceny je zcela klíčové. Cenu stanovuji na základě zkušeností a znalostí lokality a dále používám nástroje, které vychází ze skutečných realizačních cen (prodejní ceny zapsané v katastru nemovitostí). Mým krédem je prodat rychle a za maximální možnou cenu.
Strategie prodeje
Na základě zjištěných informací - ceny, konkurence, požadované rychlosti prodeje atp. - Vám představím svou doporučenou strategii. Klienta beru jako partnera - já doporučuji, klient musí odsouhlasit. Každá spolupráce má můj individuální přístup a stoprocentní nasazení.
Příprava nemovitosti a focení
Toto je velmi podceňovaná, ale naprosto zásadní část práce dobrého realitního makléře. Aby mohla Vaše nemovitost doslova zazářit mezi záplavou ostatních podobných nabídek a tím zvýšit svou šanci na prodej za maximální cenu, je potřeba ji jak na focení, tak na následné prohlídky dokonale připravit.
Spolupracuji s profesionály ve svých oborech. Mé zakázky tak vždy fotí profesionální fotograf a vždy k prezentaci připojuji krátké úvodní video. Na některé nemovitosti nechávám vyhotovit 3D prohlídku, případně fotografie z dronu.
Zároveň v tomto čase získávám všechny potřebné informace o nemovitosti (komunikuji s SVJ, úřady, katastry atd.) a pokud je to potřeba, zařizuji i uvedení nemovitosti do ideálního "prodejního" stavu (legalizace černých staveb, zajištění souhlasů, vyjádření atd.)
Prezentace nemovitosti
Po získání všech materiálů potřebných k prodeji a prezentaci nastává den D. Své zakázky inzeruji jak tradičním způsobem na desítkách nejdůležitějších realitních serverů, tak využívám moderní marketingové nástroje, a to především placenou propagaci na sociálních sítích a internetu. Díky této kombinaci dosáhneme obrovského počtu shlédnutí ve velmi krátkém čase a především velké množství zájemců o prohlídku. K dokonalé prezentaci mimo jiné nechávám vypracovat i 3D půdorysy či vizualizace možného budoucího stavu (oblíbené před a po).
Aktivní prodej, vedení prohlídek, nalezení kupce
Krátce po vložení nabídky do inzerce získáme první zájemce o prohlídky. Zde začíná ten pravý "obchod". Pokud je to možné, prohlídky organizuji do bloků, zájemcům poskytuji potřebné informace a nemovitost prezentuji profesionálně a v tom nejlepším (ale reálném) světle. Jednám vždy okamžitě, bez prodlev, protože nemovitosti pouze nevystavuji, ale aktivně prodávám.
Po nalezení kupce zařizuji rezervační smlouvu a připravuji podklady pro vypracování kupní smlouvy.
Podpis kupní smlouvy a zápis nového vlastníka do KN
Spolupracuji s advokáty, kteří se dlouhodobě zaměřují na obchodní právo, speciálně obchod s nemovitostmi. Součástí mých služeb je vypracováni standardní kupní smlouvy a bezpečný převod vlastnického práva v katastru nemovitostí. Vy ani kupující se tak nemusíte starat téměř o nic.
Přepis energií a oficiální předání
Po obdržení aviza od KN organizuji termín předání nemovitosti a zajišťuji veškeré podklady potřebné pro přepis energií na nového vlastníka.
Tímto krokem je prodej ukončen ke spokojenosti všech zúčastněných stran.